Text copied to clipboard!
Название
Text copied to clipboard!Коммерческий директор
Описание
Text copied to clipboard!
Мы ищем опытного и амбициозного коммерческого директора, который возглавит коммерческое направление нашей компании и обеспечит достижение стратегических целей по продажам и развитию бизнеса. Коммерческий директор будет играть ключевую роль в формировании и реализации коммерческой политики, управлении отделом продаж, развитии отношений с ключевыми клиентами и партнерами, а также анализе рыночных тенденций для повышения конкурентоспособности компании. Ваша задача — не только увеличить объемы продаж, но и оптимизировать бизнес-процессы, внедрять современные инструменты управления и способствовать росту прибыли.
В обязанности коммерческого директора входит разработка и реализация коммерческой стратегии, постановка и контроль выполнения планов продаж, анализ эффективности работы отдела, а также управление командой менеджеров по продажам. Вы будете тесно взаимодействовать с другими департаментами компании, участвовать в переговорах с крупными клиентами, разрабатывать ценовую политику и контролировать выполнение договорных обязательств.
Для успешного выполнения задач на данной позиции необходимы отличные лидерские качества, стратегическое мышление, умение анализировать рынок и быстро принимать решения. Опыт работы на аналогичной должности, знание современных методов продаж и управления, а также высокий уровень коммуникативных навыков являются обязательными требованиями.
Мы предлагаем конкурентоспособную заработную плату, бонусную систему, профессиональное развитие и возможность влиять на развитие компании. Если вы готовы взять на себя ответственность за коммерческий успех компании и обладаете необходимыми компетенциями, мы ждем ваше резюме.
Обязанности
Text copied to clipboard!- Разработка и реализация коммерческой стратегии компании
- Планирование и контроль выполнения планов продаж
- Управление отделом продаж и развитие команды
- Анализ рынка и конкурентной среды
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами и партнерами
- Разработка ценовой политики и коммерческих предложений
- Контроль исполнения договорных обязательств
- Оптимизация бизнес-процессов в коммерческом отделе
- Отчетность перед руководством компании
- Внедрение новых инструментов и технологий продаж
Требования
Text copied to clipboard!- Высшее образование (предпочтительно в области экономики, менеджмента или маркетинга)
- Опыт работы на аналогичной должности от 3 лет
- Знание современных методов продаж и управления
- Развитые лидерские и коммуникативные навыки
- Стратегическое мышление и аналитические способности
- Умение работать в условиях многозадачности
- Опыт ведения переговоров на высоком уровне
- Готовность к командировкам
- Навыки работы с CRM-системами
- Ответственность и ориентация на результат
Возможные вопросы на интервью
Text copied to clipboard!- Расскажите о вашем опыте управления коммерческим отделом.
- Какие методы мотивации команды вы используете?
- Как вы анализируете эффективность продаж?
- Опишите ваш подход к разработке коммерческой стратегии.
- Какие инструменты вы используете для поиска новых клиентов?
- Как вы решаете конфликтные ситуации с клиентами?
- Какой ваш опыт внедрения новых технологий в отделе продаж?
- Какие достижения вы считаете наиболее значимыми в вашей карьере?
- Как вы определяете приоритеты в работе?
- Готовы ли вы к командировкам и работе в условиях высокой нагрузки?
